致家电从业者的一封白皮书

随着中国经济的下行压力影响，国内家电行业进入了短期的萎靡时期，然而，一枝独秀的是节能环保家电依然保持较高的增长率，特别是净水器，空气净化器等环保电器，净水器作为水污染时代的产物，最近几年，在中国保持了高速的发展，近几年来均保持了50%以上的增长率！净水器市场的前景广阔，诸多家电商都迅速切入该领域。

中国古代的医学家李时珍在其著作《本草纲目》里写到：药补不如食补，食补不如水补，水乃百药之王。任何人都离不开干净的水，而且是每天必须饮用。据此来推算，中国大概有四亿家庭，如果有1/4的家庭安装净水器，那么就是1亿台，以每台2000元的价格计算，国内净水市场将达到2000亿元。2016年随着净水器的普及程度深层次的发展和国家开放二胎的影响，以及现有产品的更新换代，中国净水市场的容量或超过4亿台，市场总额将超过4000亿元，由此可见净水市场前景无限美好，那么如何把握这场新的商机呢？

面对高速增长又变化莫测的净水器市场，如何抓住机遇，规避风险，靠的不是运气，而是努力，成功往往只亲睐于有准备的人。打铁还需自身硬，无论是净水器生产制造企业还是净水器代理商，首先应该熟悉掌握净水专业知识，提高专业技能，这样才能适应市场，主动出击。只有掌握专业知识，主动出击，充分了解市场，才能做到知己知彼 百战不殆。

目前，国内净水器市场门槛低，大家蜂拥而入，在扎堆进入净水器领域的群体里，难免有“零认知”者。笔者曾经走访过华中地区诸多净水设备经销商，有很多经销商对于RO反渗透净水机内部的结构与压力桶原理尚不清楚。一个连自己所销售的产品都没有专业认知的经销商会是一个成功的经销商吗？所以笔者认为，净水行业的经销商朋友首先应该多学习专业知识，提高专业技能，根据自身的优势，在净水行业中深耕细作，把握机会，创造新的财富商机。

2015年福满家品牌强势进入净水器领域，公司以传统厨电渠道为基础，线下+线上深入开拓新的渠道，全力打造民族净水器品牌，为普通老百姓解决健康饮水问题。

福满家环保电器从下面几个发力点为经销商及消费者提供优质的产品和服务

一．创新产品 以满足消费者需求为中心

    随着80  90后消费者成为中国消费市场的主力军，消费者对于各种产品的完美度的追求越来越明显，对于净水器产品也不例外，面对市场的变化，福满家推出新款的一体加热净水器，在满足了净化水质的同时，也实现了饮水机与净水机的合二为一，节省家庭空间。福满家始终将消费者的难点作为产品设计的出发点，使人们的生活更加简洁化，智能化！

二．重视代理服务升级

对净水器代理商服务升级，让净水器代理加盟商感受厂家在飞速发展下对其重视和关心，积极帮助净水器代理商塑造好的心态和团队去面对终端的日益变化的消费需求，实现共赢共生的目的。因此，2016净水器厂家必须把培育净水器代理商及其团队，区域精细化运作作为重点工作来抓。持之以恒为净水器代理商的发展提供建议，扶持、帮助，与净水器代理加盟商一起来共同经营好各个区域市场，实现常态下市场精细化的经营谋略。福满家聘请在国内净水行业操盘多年的专业营销人士对代理商进行保姆式服务：1.对于经销商进行专业的培训，培训内容包括行业状况，产品知识，销售方法，安装知识。2.专业驻点对经销商团队进行培训，对于经销商会销活动进行培训，指导。3.对于重点经销商，公司将派驻讲师配合经销商进行会议营销，路演营销等终端销售活动。除此之外，公司还将赠送经销商安装，会销等内容的视频音像资料。

三．脚踏实地升级战略

  脚踏实地的做好研发，产品，服务和人才培育的基础上，公司将把握“互联网+”时代的的发展脉搏，通过传统网络，移动互联网，自媒体，微营销等新的营销媒介进行品牌的推广，专业知识的培训，与客户快速交流，沟通，以及建立便捷服务机制。在互联网时代，无论哪个行业，更新频率将越来越快，因此，福满家环保电器将紧密结合时代发展，利用时代发展的工具，为经销商及消费者创造更多的附加价值！

       2016年被业内很多人士认为是：艰难的一年 。但对于净水器行业来说，却是蓬勃发展，井喷爆发的一年。英国著名作家狄更斯在名著《双城记》里写到：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”这句名言同样可以运用于当今的中国家电市场，如何把握这最好的净水时代，家电经销商朋友首先要选对产品，找对品牌，不断增长专业知识，提高专业技能，这样，才能在净水行业爆发的这个最好的时代，占得先机！